咱们下午好，期望咱们还醒着呢，首要我感谢刘女士，感谢乔先生，约请咱们参加，我很快乐看到许多ORCA公司的老朋友，比方说惠普、IBM，还有许多其它的朋友就不一一列举了。

  曩昔两年ORCA公司一向在尽力的想告知我国的电信运营商中心件的重要性。咱们快乐地宣告两年之后咱们的确看到了一些关于中心件这个概念的认可，这是IPTV的会集办理体系。

  今日下午咱们会讲到三个首要的问题，首要是IPTV我国商场的概略，咱们关于我国IPTV商场的期望。并且咱们还会谈到中心件的效果，IPTV能供给什么东西，咱们会介绍一些咱们的项目，比方Fastweb的项目，咱们好象都在说这个项目。

  我国商场一起的要素在哪里？首要是我国的商场很大。咱们以为在未来几年，咱们会看到有超越1000万的用户都会运用IPTV服务，当然这也取决于国家广电总局和信产部的规则，他们假如能够处理一些大问题，或许咱们布置IPTV服务就能够看到用户许多添加。全球咱们面对的问题是类似的，ORCA在IPTV职业现已有九年的阅历了，咱们根本是在一切首要的IPTV网络上都有咱们的产品，咱们也看看我国商场，咱们以为到了2008年，咱们会看到有900万用户。当然这儿有竞赛，在我国有3000万电视机，PC的用户不是那么多，现在咱们的方针商场便是电视，由于全国的PC机加起来有一亿台，电视机有6.5亿台，机顶盒是处理计划中本钱最高的一部分，咱们能够这样说，咱们看到机顶盒的制造商他们越来越注重机顶盒的世界规范化，比方说像ORCA这样的企业，就能够把我国的机顶盒推荐给咱们的用户，作为中心进的厂商在于咱们协助运营商挑选最佳的协作伙伴，这样他们就能够布置专业的服务。当然在言语方面，我以为90％以上的观众仍是只能听中文，这儿是我国的商场一起性。

  讲一下中心件，中心件是什么呢？ORCA，我很快乐地说，和前面的讲话比较，ORCA只做一件事，比较专心，咱们只做中心件，咱们把注意力放在处理计划中的一个部分。这样咱们就更有或许在职业中制胜。IPTV是一个非常杂乱的处理计划，咱们以为一切的FI都期望从话音数据转到视频，假如这样做的话，他们有必要阅历巨大的革新和演进。IPTV成为中兴这样的公司和华维，本地的厂商也在拓宽海外商场，他们想和ORCA协作的话，咱们会请他们到咱们的工厂去看，经过三个周的训练，训练一个，假如做IPTV的FI，IPTV杂乱并不是仅仅在现有服务上添加一点东西就行，咱们需求一个完好的改动，这是现在电信业需求面对的问题。中心件有必要能够供给不同的运用，各式各样的运用，简略的运用比方直播、视频点播等等。SDP是一个渠道，能够让咱们来保管许多第三方的服务，比方说游戏，视频会议，在用户来讲，要修建一个很好的，高雅的用户界面，能够不断依照运营商的需求来改动的界面，ORCA供给的界面，是能够依照各个用户的要求来定制，或许各个用户类型要求来定制，咱们乃至给终究用户供给这样一种才能，便是改动他的用户界面的布景。

  中心件还有什么内容呢？中心件实践是一个组件。这个组件把IPTV处理计划的各个要素连接起来，我这儿没有IPTV的流程图，一切的组件从机顶盒一向到视频服务器，到微码器，STB服务器，游戏，信息，还有因特网阅读，一切这些元素都需求在一个单一的办理体系下集成，这便是ORCA能够供给的产品。

  关于事务办理，咱们的产品供给全方位的事务办理组件，事务办理组件现已开发了八年到九年，是依据不同区域的不同要求来规划的，事务办理的规划是为了改进服务，让运营商能够更好有利地势用他们的服务，这些服务施行起来本钱很高，咱们期望把咱们的阅历供给给运营商，让他们能够开发更有吸引力的服务，这样他们就能够尽快地回收出资。

  关于运用，我从前讲过内容的分发，咱们能够看到直播电视、视频点播，PVR，比方个人做的电视录像都能够在机顶盒做到，在家里能够做到。终究用户他们能够做到这一点，或许能够在出资，在前端能够做到，比方咱们有邮箱相同。用户能够在前端直接把这个内容进行存储，在文娱方面实践咱们的服务首要是供给相关的文娱，这意味着咱们需求供给全方位的服务，供给那些用户所需求的服务，咱们的处理计划首要是依据咱们所说的这种揭露、敞开的规范，我也快乐地听到咱们的搭档也运用咱们一向在用的相关规范的言语，也便是敞开规范，一起包含音乐点播，包含卡拉OK点播，一起咱们有些客户像中华电讯，中华电讯实践很有意思，ORCA开端参加了他们这个项目，便是我国这个项目，其时咱们的协作伙伴，他们也都没有参加，现在ORCA现在进入了第二个阶段，现在咱们有50万用户，咱们期望能够到达500万用户，实践上现在来讲，是IPTV方面最快的发展项目。还有IPTV，还有远程教育，这些都是咱们ORCA现已布置的服务比方。咱们有家庭媒体网关，一起咱们也供给家庭媒体，他实践把你的文娱内容，包含音乐和其它一些相关媒体用TV作为终究的展现手法，实践这个PC仅仅一个存储手法，TV是终究的展现手法。

  咱们能够看到有两种相关战略，在我国还没有施行，一个是自有开发，咱们都谈到Fastweb，还有电信，还有银科。与咱们的产品比较，我想自己的开发项目，能够从一开端就能够规划自己的产品，是电信商自己的运用，自己开发实践最要害的便是，并不一定要有技能的体会。由于你能够进行自己开发，比方银科是世界上相当大的IPTV的项目，他没有VOD，他没有游戏，他也没有视频电话，一起他也没有许多的服务，这些服务都是咱们IPTV非常重要的。现在银科想从本来的电视广播想进一步扩展，他需求参加新的软件、硬件，他们本来有的硬件没有这个功用，因而对他们来讲，他们很简单的就抛弃本来的一些出资或许说他们还需求来请更多的工程师自己开发相关的中心件。咱们以为从长时刻来看，电信运营商他应该能够从多少个处理计划，并且最重要的一点，在IPT方面能够做到这点。这样能够让运营商他们有自由度来挑选相关的产品，并且进行自己的装备。

  咱们再来谈谈Fastweb，今日听到许多人谈Fastweb，并且从不同视点谈Fastweb，Fastweb挑选自己开发，自己开发中心件。他们有五千个用户，他们供给VOD游戏，视频会议，视频电话，他们供给最好的服务，由于他们为这个运营商带来了大部分收入。并且像咱们说的，在自己开发中心件方面他们一开端请了1100名工程师，现在工程师到达200名，并且有很大的出资，他还包含六名体系集成工程师，他们现已投了五千万欧元，大约相当于1500万美元在中心件上，并且每年的费用大约是250万美元。ORCA谈多Fastweb，咱们能够供给相同的服务，以400万美元供给这样的服务，这便是咱们供给服务的差异。

  再来谈谈IPTV项目里要害的成功要素，当然了咱们方才现已谈到扩展性，并且HP，惠普是咱们的协作伙伴，并且咱们也谈到一些根本测验，咱们做了50万名用户并发的测验。他每分钟有200万个服务恳求，并且咱们也对中心件对咱们的全体硬件进行测验，咱们的相应时刻是三毫秒，假如把咱们的处理计划与SMTV计划比较一下，SMTV他们到达了做五秒钟，本来是五秒钟的频道转化，现在降到了三秒钟。还有一点，SMTV他还不是一个产品，上海电信当他们运用相关的微软供给IPTV处理计划，他们有必要要等五到七秒钟才能够转化，实践这不是专业服务，这是不能承受的。所以上海电信他们现在遇到了大问题，怎么能够把500个用户的测验真实完结大规划的商用，能够说这500个用户他们并不特别满足。因而，我国电信他们决议，假如要想做IPTV项目，有必要要很好地挑选协作伙伴，并且协作伙伴真实成功地触摸IPTV方面有很好的阅历。

  中心件方面像我说的，中心件是关紧的组成部分，能够说是IPTV傍边要害的部分，一起要供给相关的运用，一起有必要以揭露的规范、敞开的规范，API能够让运营商能够让一切厂商供给他们的处理计划，便是咱们称之为分帐的形式。当咱们约请协作伙伴参加的时分，这个渠道比方为第三方供给的渠道，比方游戏、赌博、VOD，他能让一切的厂商参加到这个渠道傍边来，因而处理计划有必要有API。一切的IPTV厂商，包含IBM、华为、TCL，一切这些公司他们都不供给API，也是由于这样。当咱们与他们兼容的时分，能够说根本是不或许的。可是，两年之后，他们也充沛了解他们有必要要供给API，像我方才谈到的，SCK，SCK也非常重要，他答应运营商能够对处理计划进行集成，随意他们怎么样的服务进行集成。即插即用的架构，这样咱们支撑一切的ICP，只需他们契合咱们的规范，只需契合世界规范，咱们就能够运用这样的机顶盒，任何像宽讯和其它的视频服务器供给商，还有Benchmarke，Thankyou，也或许开端跟视频服务器公司进行协作，六个月换了别的一家公司，这也是咱们供给的一种渠道，还有像DSLAN，咱们最近和我国网通做一个测验，在两个小时之内咱们与四个DSLAN进行集成。所以说，这种产品实践是对运营商非常感兴趣的，由于他是敞开的规范，让你并不局限于某一个特别的厂商。

  并且这些产品有必要经过根本测验，从开端就经过根本测验，咱们从十一万、两万，然后到达50万，终究咱们的方针是200万用户并发。还有咱们有必要得到相关的测验，使这些产品能够习惯商用服务。咱们看看咱们的客户，我不想说太多，我仅仅想略微谈谈台湾区域的动画电信，以及以色列电信，Ivisjon，在挪威，还有Magnet在爱尔兰，还有Communications，还有Novis在葡萄牙。最近咱们根朗讯公司携手在巴西的一个项目，现在来讲这是最大的IPTV的项目，这也证明ORCA的才能，咱们有才能在世界上不同的区域施行并支撑IPTV的项目，期望在我国也能做到这一点，咱们的产品是依据SI，他能够教SI怎么样运用咱们的产品，假如你挑选朗讯公司做你的SI，他实践还有满足的技能才能能支撑你相关的服务，一起也为客户依据你特别的需求供给他们的服务，一起咱们从96年开端树立，像我方才说的，咱们在世界上根本一切IPTV项目根本都参加了，并且非常快乐看到咱们有许多的业界技能抢先的协作伙伴，咱们能够看到，这上边都是咱们的一些要害的协作伙伴，咱们或许对某些公司都很了解，包含华为，由于咱们一起做了一些项目，在葡萄牙，有中兴通讯，中兴通讯也是业界抢先者，特别接入设备方面，一起咱们与中兴进行协作，在印度进行一些项目协作，还有在欧洲进行项目协作，并且在集成方面，咱们与IBM进行协作，咱们有HP，最近咱们还有新的协作伙伴便是朗讯公司，一起咱们也把咱们集成到一切的机顶盒，包含韩国、英国，并且非常快乐地说，咱们与许多当地的IPTV供货商进行协作，这样也能让咱们以低本钱来进行竞赛。别的DRM方面是内容安全方面、内容维护方面，咱们成功地把咱们数据接入，对有线电视来讲是最重要的部分，咱们在葡萄牙和爱尔兰都有项目进行。一起Encoding有很好的协作伙伴，是以色列的Optibase公司跟咱们协作，并且在许多项目于Optibase协作，包含在欧洲，咱们正在做一些项目，一起在印度有项意图协作，咱们还在泰国进行协作，咱们还在我国商场进行严密的协作。

  谢谢，我想他方才也客气了，他今后或许在我国的时刻越来越多，他的普通话会越来越好，在此之前，就我个人来说，对中心件这方面的常识很有限，不太了解，今日经过这个研讨会是很好的时机学习一下这方面的常识，我自己的感觉，我的了解不知道对不对，关于IPTV商场来说，由于参加的各方许多，许多第三方开发商要在这个渠道上供给更五光十色的运用或许事务，或许在这种环境下，中心件的挑选这是一个很重要的部分，我也不知道我这个了解是不是精确。

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